GENTLEMONSTER新门面亮相太古里 真正价值并非销售盈利

GENTLE MONSTER成了三里屯太古里南区的新“门面”。8月4日，北京商报记者走访看到，在GENTLE MONSTER北京旗舰店内，相较于主业眼镜产品，艺术品占据了绝大部分面积。黄金地段的独栋建筑，艺术品搭配眼镜，GENTLE MONSTER在下一盘什么棋?

新门面亮相太古里

三里屯太古里南区地标独栋建筑的新主人终于揭开面纱。从北区搬迁而来的GENTLE MONSTER在此落了位，成为三里屯太古里南区入口的新“门面”。

北京商报记者现场看到，GENTLE MONSTER坐拥上下三层空间，覆盖1330平方米，是之前其在太古里北区门店的3倍之大。一层展示了新款墨镜;二层多以经典常规款为主;三层配备了华北地区首个线下维修空间，消费者可以进行光学镜的配购和眼镜的售后服务。

虽然GENTLE MONSTER的主业是销售墨镜，但从当前的门店中可以看到，艺术装置占地面积已经远超过产品摆放的面积。门店的核心位置摆放着各类巨型装置。从一层至三层，每层区域近半的面积都用来向消费者展示艺术装置。

对于艺术装置与核心产品展示区域的面积差距是否会导致门店坪效降低，GENTLE MONSTER品牌相关人员向北京商报记者透露，曾经在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER是该品牌在内地开设的第一家旗舰店，也是中国众多门店中销售额排行第一的门店。

对此，要客研究院院长周婷认为，对于这种超大实体店来说，它真正的价值并非销售盈利。“门店作为实体的消费场景，可以配合线上实现全场景消费体验，这会让品牌有更多元的场景价值可以开发。”

根据媒体报道显示，此前坐落在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER仅有两层，总面积不足500平方米，只靠销售眼镜这一单品类产品，GENTLE MONSTER实现了年销售额过亿。

从北区移居至客流量密集的南区之后，GENTLE MONSTER未来或在线下人气上能够有所提升。上述品牌人员表示，GENTLE MONSTER曾在8月2日试营业的2小时内，有超过1000人进店选购。“为了保障消费者的购物体验，最终进行了限流处理。”

眼镜利润撑起“艺术梦”?

众所周知，眼镜行业是低投入高收益的暴利行业。但即使利润再高，与艺术投入相比都会显得微薄。

北京商报记者从GENTLE MONSTER旗舰店了解到，店内所售的墨镜价格在1700元到2400元之间不等，有度数的定制化眼镜价格在5000元以下。如果要与北京潘家园眼镜城300元左右便能买到蔡司镜片的眼镜相比，不叠加营销费用时，GENTLE MONSTER的眼镜看起来确实有可观的利润空间。

一位来自深圳的眼镜供货商向北京商报记者坦言，高额定价主要还是来自于品牌溢价。“某些品牌的墨镜工厂成本价为20-50元，市场零售价则在2000至5000元左右。”

实际上，不同供货商提供的墨镜材质大类基本相同，不会影响消费者正常佩戴。“十几元到几百元出厂价的墨镜，对于消费者来说只是‘一般’和‘好’的差别，不会有很悬殊的差异。”上述供货商表示，遮光度高、护眼率好的镜片材质成本也相对略高。

与此同时，该供货商向北京商报记者透露，GENTLE MONSTER采用的镜片质量在业内相对较好。“一般GENTLE MONSTER采用的都是蔡司镜片，透光率可以达到99%以上，部分款式的色片采用高清尼龙镜片而不是PC镜片，成本也不算低。”尽管如此，该供货商也向记者坦言，动辄上千元的定价早就能够覆盖成本了。

如此看来，卖眼镜确实暴利，但算上GENTLE MONSTER艺术策展营销和门店扩展的运营成本，一副眼镜还有利可图吗?

“在艺术设计方面，可以说不计成本。”GENTLE MONSTER相关人员表明了该品牌在“艺术策展”上的决心。他表示，店内的艺术装置会随着系列产品的更新而变动，且店面内所有的艺术装置都是从海外空运而来，每一次更换都需要再次将旧装置运回工厂并销毁。

艺术品是吸引消费者的卖点，也是GENTLE MONSTER选择的差异化盈利点。周婷解释称：“艺术品能够赋予门店新的个性，也让品牌在艺术的基础上有更多尝试和创新的机会。”周婷建议，品牌应该充分发挥线下和线上结合的作用和价值，否则艺术并不能给品牌带来太多价值。

卖产品不是唯一的盈利模式

GENTLE MONSTER在北京市场上的野心不止在太古里开店。2019年底，北京SKP联手GENTLE MONSTER打造的SKP-S曾一度成为北京城市更新的样本。同时，北京SKP-S中不仅摆放着具有GENTLE MONSTER风格的巨型艺术装置，还引入了当时GENTLE MONSTER全球首家甜品店Nudake。

根据官网数据，自2016年5月进入中国以来，GENTLE MONSTER已经在内地开出了17家门店。据悉，从2011年开始，GENTLE MONSTER已经在全世界布局超过60家门店，商业版图也不局限于墨镜，还拥有自创甜品品牌Nudake及香氛品牌Tamburins。

在寸土寸金的黄金地段开免费艺术展览，消费者因为新奇、好玩的体验来到店中，在体验中打卡，然后顺便购物。“这是一个新的零售思路。” 北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳向北京商报记者表示，消费者在店内走得步步有景，处处有网红打卡点，这对社交媒体时代的消费者来说是一个很大的吸引力。

与此同时，周婷表示，随着品牌消费场景的完善，供应的产品和服务也会呈现多元化的趋势。“场景租赁、直播带货、会员服务等很多层面都会有新的盈利模式产生，品牌的盈利模式不会再局限于销售产品一种。”

“品牌需要通过消费场景的拓展，赋予墨镜除了使用价值以外的多层意义，进一步支撑起品牌溢价。”品牌营销战略专家李光斗向北京商报记者坦言，艺术策展的根本目的还是将消费者从线上拉到线下。李光斗建议，提高线下门店周转率的同时，也要做好新消费场景的探索。

据市场研究机构MRRSE公布的报告显示，预计在2017年至2025年期间，眼镜市场的年复合增长率为8.3%，到2025年将达到2654亿美元。(刘卓澜 乔心怡)